Одна квартира — две цены на разных площадках

Одну и ту же квартиру часто продают сразу на двух площадках, и цена на них совпадает не всегда. Мы сравнили 2 318 таких пар на Авито, ЦИАН и Домклике: у каждой четвёртой цена разная, обычно примерно на 200 тыс. ₽. Ниже цифры по парам площадок, способ найти тот же объект на другом сайте за несколько минут, возможные причины разницы и то, как превратить её в спокойный аргумент на переговорах.

У каждой четвёртой квартиры на двух площадках разная цена

Мы взяли квартиры на продажу из объявлений, которые прошли через поиски Visi и были видны сразу на двух площадках из трёх. Одну квартиру узнавали по дому, этажу, числу комнат и площади. В сравнение вошли только готовые квартиры: без новостроек от застройщика, долей и торгов. Получилось 2 318 пар.

• у 76 % пар цена на обеих площадках одинаковая, у 24 % — разная;
• если цена разная, медиана разницы — около 200 тыс. ₽, или 2,9 % от цены квартиры;
• у половины таких пар разница лежит в пределах от 76 до 500 тыс. ₽, то есть от 1,8 до 5 %;
• разница в 10 % и больше встречается редко, примерно в 2 % пар.

Для масштаба: медианная цена квартиры в этих парах — 5,2 млн ₽. Пара сотен тысяч на такой сумме обычно не меняет решение о покупке, но этого достаточно, чтобы начать разговор о цене с конкретной цифрой на руках, а не с абстрактным «а можно дешевле».

Где цены расходятся чаще: три пары площадок

Картина заметно отличается в зависимости от того, какие две площадки сравнивать.

Чаще всего цены расходятся между Авито и Домкликом: почти у трёх пар из десяти. Медиана разницы там та же, что и в целом, около 200 тыс. ₽. Между Авито и ЦИАН цена совпадает чаще всего, в 83 % пар. Для пар Авито — ЦИАН и ЦИАН — Домклик квартир с разной ценой пока набралось немного, поэтому типичную сумму разницы по ним мы не называем.

По числу комнат картина похожая: у студий цена совпадает в 78 % пар, у однокомнатных — в 73 %, у двухкомнатных — в 77 %. Трёхкомнатных пар в сравнении меньше, и отдельных выводов по ним мы не делаем.

Площадки, где всегда дешевле, нет

Естественное желание — найти сайт, где квартиры стабильно дешевле, и смотреть только его. Данные этого не подтверждают: в парах с любой разницей дешевле оказывалась то одна площадка, то другая, примерно поровну, 47 на 53. Выгода появляется не от выбора «правильной» площадки, а от привычки проверять каждую понравившуюся квартиру на остальных.

У площадок разная аудитория и разный состав продавцов: где-то больше собственников, где-то агентств. Об этом подробно — в разборе ЦИАН, Домклик или Авито: чем отличаются площадки. Но на цену конкретной квартиры это напрямую не переносится: её назначает продавец, а не сайт.

Как найти ту же квартиру на другой площадке

Обычно на одну квартиру хватает нескольких минут. Порядок такой:

1. Начните с адреса. Откройте вторую площадку, найдите дом поиском по адресу или на карте и посмотрите все объявления о продаже в нём. Если на первой площадке точного номера дома нет, ориентируйтесь по точке на карте и соседним домам.
2. Сузьте по этажу и комнатам. В одном доме обычно продаётся несколько квартир, поэтому сверяйте этаж, этажность дома и число комнат.
3. Сверьте площадь. Общая площадь указывается с точностью до десятых. Совпадение площади вместе с этажом — сильный признак. Площадь кухни и жилая площадь тоже помогают, если продавец их заполнил.
4. Сравните фотографии. Снимки могут быть сделаны в разные дни и разными людьми, поэтому смотрите на то, что не меняется: вид из окна, плитку в ванной, двери, планировку.
5. Прочитайте описание. Текст между площадками часто копируют почти дословно. Характерную фразу из описания можно поискать в поиске площадки или в обычном поисковике.

Почему цена может отличаться

Из сравнения видно сам факт разницы, но не её причину. Вот возможные объяснения, которые стоит проверить в каждом конкретном случае:

• Разные продавцы. Квартиру может выставить собственник на одной площадке и агент на другой или два агентства сразу. У каждого своя цена и свои условия.
• Цену поменяли в одном месте. Продавец снизил цену на одной площадке и не успел или забыл обновить вторую.
• Разное содержимое цены. В одном объявлении цена может быть с мебелью и техникой, в другом без них. В одном указан торг, в другом нет.
• Ошибка при вводе. Иногда разница в сотни тысяч — просто лишняя или пропущенная цифра.

Какой случай перед вами, проще всего выяснить прямым вопросом продавцу: что входит в цену и какая из двух сейчас актуальна.

Как использовать разницу в торге

1. Сохраните доказательство. Сделайте скриншот объявления с ценой и ссылкой. Объявление могут исправить или снять, и аргумент пропадёт вместе с ним.
2. Выясните, один ли это продавец. Если оба объявления от одного человека или агентства, часто достаточно вопроса: «На ЦИАН у вас эта же квартира за 5,1 млн ₽. Какая цена актуальна?»
3. Если продавцы разные, пишите туда, где ниже. Уточните, кто представляет собственника и на каких условиях идёт сделка: от этого зависит, какая цена окажется итоговой.
4. Говорите о цифре, а не о претензии. Фраза «Эта же квартира выставлена за 5,1 млн ₽, можем обсуждать от этой суммы?» звучит спокойнее, чем упрёк в завышенной цене, и чаще приводит к ответу по существу.
5. Если цена везде одна, выбирайте по удобству. Пишите туда, где быстрее отвечают и где проще договориться о показе.

Как не сравнивать вручную каждый раз

Проверять каждую квартиру на трёх сайтах — понятная, но долгая работа, особенно если вариантов много. В Visi поиски по Авито, ЦИАН и Домклику ведутся в одном чате, а в карточке нового объявления о продаже появляется отдельная строка, если эту же квартиру Visi встречал на другой площадке за последние 30 дней. Например: «Эта же квартира на ЦИАН — 19,8 млн ₽ (на 200 тыс. дороже)». Название площадки в строке — ссылка на копию, так что фото и описание можно сверить в одно нажатие.

Если копии мешают, в настройках поиска в мини-приложении есть переключатель «Одна квартира — одна карточка». С ним квартиру, которую вам уже присылали с другой площадки, Visi повторно не пришлёт. Исключение одно: если копия дешевле, она придёт всё равно, потому что это и есть новость.

Что делать дальше

Возьмите квартиру, которая нравится вам сейчас, и потратьте десять минут: найдите её на двух других площадках по адресу, этажу и площади. Если цена отличается, у вас есть аргумент для разговора с продавцом. Если совпадает, вы знаете, что смотрите на реальную цену. Как настроить слежение за квартирами сразу на трёх площадках, рассказано на странице мониторинга недвижимости. А тем, кто подбирает квартиры для клиентов, пригодится разбор мониторинга квартир для риелтора: как вести несколько подборок и не утонуть в уведомлениях.