Как посчитать сделку перекупа на Авито

Разница между ценой покупки и ценой продажи ещё не прибыль: между ними стоят дорога, ремонт, комиссия, налог и недели, на которые деньги застревают в товаре. Ниже разобрана одна сделка по строкам: чем маржа отличается от ROI, как найти цену, ниже которой продавать нельзя, и как посчитать предел, выше которого покупать уже не стоит.

Три числа, которые постоянно путают: прибыль, маржа и ROI

Прибыль — рубли, которые остались после всех расходов. Маржа — прибыль, делённая на цену продажи: она показывает, сколько остаётся с каждого рубля выручки. ROI — прибыль, делённая на деньги, которые вы вложили до продажи: он показывает, сколько заработали рубли, замороженные в товаре.

Один и тот же лот даёт разные проценты, поэтому сравнивать сделки по одному из них опасно. Высокая маржа на дорогом лоте не означает, что деньги работают лучше, чем на нескольких лотах поменьше: для этого и нужен ROI, а ещё время, о котором ниже.

Сделка по строкам: условный пример

Цифры в таблице условные: они взяты для расчёта, а не из реальных сделок. Комиссия Авито в примере — 5 % от цены продажи; это допущение для арифметики, а не ставка площадки.

В объявлениях разница между покупкой и продажей выглядит как 10 000 ₽. Реальная прибыль — 6 000 ₽: четыре строки расходов забрали 40 % «видимой» разницы. Маржа здесь 20 % (6 000 к 30 000), ROI около 26,7 % (6 000 к 22 500 вложенных до продажи). Комиссия не входит во вложения: Авито удерживает её из выплаты, но на прибыль она влияет так же, как ремонт.

Какие расходы забывают чаще всего

• Резерв на скрытый дефект. Диагностика, чистка, зарядка, упаковка. Если резерв не пригодился, это приятный остаток, а не повод его не закладывать.
• Размещение и продвижение. Если объявление платное или вы его поднимаете, Авито показывает стоимость на этапе оплаты.
• Скидка на доставку за ваш счёт. Обычно доставку платит покупатель, но если вы включили скидку, её вычтут из денег за товар.
• Налог. Он зависит от вашего режима. Ставку берите свою, а не из чужого комментария: если не уверены, уточните в налоговой или у бухгалтера. Налог можно считать от цены продажи или упрощённо от прибыли — важно, чтобы он вообще попал в расчёт.
• Время. Не рублями, а оборотом: об этом ниже.

Какие модели ликвидны и как не купить товар, который потом месяцами висит в объявлениях, разобрано в статье о перепродаже техники с Авито: там та же логика себестоимости, только на уровне выбора категории.

Цена безубыточности и «покупать не дороже»: две цифры до первого сообщения продавцу

Цена безубыточности — цена продажи, при которой прибыль равна нулю. Вложения в примере — 22 500 ₽, а комиссия растёт вместе с ценой, поэтому делить нужно на долю, которая остаётся после неё: 22 500 / 0,95 даёт примерно 23 700 ₽. Ниже этой цены вы работаете в минус. Если ваша реалистичная цена продажи лишь немного выше, запас слишком тонкий, и лот проще пропустить.

«Покупать не дороже» — обратный расчёт. Пусть вы хотите 5 000 ₽ прибыли при продаже за 30 000 ₽. Вычитаете комиссию (1 500), желаемую прибыль (5 000) и дорогу с ремонтом и резервом (2 500): остаётся 21 000 ₽. Дороже за этот лот платить нельзя, иначе желаемой прибыли не будет.

Сравнивайте сделки по прибыли в день

Сумма прибыли не говорит, сколько времени деньги были заморожены. Возьмём второй условный лот, Б: вложено 40 000 ₽, продан за 52 000 ₽, комиссия те же условные 5 % (2 600 ₽), прибыль 9 400 ₽. Лот из примера выше назовём А: прибыль 6 000 ₽.

Лот Б приносит больше в рублях, но те же деньги в лоте А вернулись бы и ушли в следующую покупку, пока Б ещё ждёт покупателя. Пересчёт на день линейный: он помогает сравнить быстрый лот с медленным, но не обещает, что следующая сделка пройдёт так же.

Комиссия Авито Доставки: что вписывать в расчёт

Единой ставки нет. По справке Авито на 18 октября 2026 года, для частных продавцов без тарифа комиссия составляет «от 1 рубля за каждый товар и до 12% от стоимости заказа»; в другой статье справки указано до 11 %. Размер зависит от цены и категории товара, региона и типа доставки. Поэтому не берите процент из чужой таблицы.

Точную сумму Авито показывает сам: включите Авито Доставку в профиле, откройте объявление и нажмите «Настроить доставку» или «Редактировать» — комиссия будет указана возле цены. Её и вписывайте в расчёт. Комиссию платит продавец, и списывается она, когда вы выводите деньги за успешную сделку. Сколько получит продавец и сколько заплатит покупатель вместе с доставкой, считает отдельный калькулятор комиссии Авито Доставки.

Как перенести расчёт в поиск

1. Посчитайте «покупать не дороже» для модели, которую хорошо знаете.
2. Впишите эту сумму в фильтр «Цена до» в поиске Авито. В выдаче останутся лоты, которые проходят по вашей экономике.
3. Отдайте ссылку на выдачу мониторингу. Новые объявления будут приходить сами, и вам не придётся открывать поиск вручную в надежде успеть первым.
4. Каждый новый лот прогоняйте через расчёт с актуальной ценой, ремонтом и сроком: цена в объявлении почти всегда торгуется.
5. Записывайте итоги. После нескольких закрытых сделок у вас будут собственные цифры: реальный резерв на дефект и реальный срок оборота.

Что делать дальше

Возьмите последнюю закрытую сделку и внесите её в калькулятор маржи перекупа: цену покупки и продажи, дорогу, ремонт, комиссию, налог и срок оборота. Сравните результат с тем, что вы помнили «на глаз»: именно эта разница показывает, какие расходы вы раньше не учитывали. Затем сохраните поиск с ценой «до», рассчитанной по новой формуле, и считайте каждый следующий лот до разговора с продавцом. Visi присылает все новые объявления по вашему поиску без пропусков, поэтому ваше время уходит на расчёт, а не на обновление выдачи.